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Der erfolgreiche Einkäufer

Montag, 12. März 2018

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Niederrheinische Industrie- und Handelskammer, Mercatorstr. 22-24, 47051 Duisburg
Teilnahmegebühr: 240,00 EUR

In diesem Seminar erhalten Sie eine reproduzierbare Strategie für Ihren Einkauf oder Verkauf. Das beinhaltet von der Gesprächsvorbereitung bis zur Gesprächsanalyse wichtige Techniken, wie Neugierde beim Gesprächseinstieg wecken, souveräne Einwandtechniken und Abschlussfragen. Sie lernen Ihre Körpersprache und Stimme gezielt einzusetzen und Kaufsignale zu erkennen.

Das wird Ihnen vermittelt:
• Einkäufer – Verkäufer:
Zwei unterschiedliche Menschen-Typen?
Reproduzierbare Methoden und Taktiken der Profi-Verkäufer
• Der gelungene Gesprächseinstieg
• Kaufmotive erkennen und nutzen
• Strukturierte Gesprächsvorbereitung und Analyse
• SPIN-Fragetechnik
• Einwandfrei verkaufen: Einwand in Wunsch umwandeln
• Körpersprache und Stimme als Instrument nutzen

Abschluss:
IHK-Teilnahmebescheinigung

Zielgruppe:
Einkäufer/innen und alle Mitarbeiter die Waren, Produkte und Dienstleistungen einkaufen

Teilnehmer:
max. 10 Personen

Referent:
Alexandra Daskalakis, Expertin für ethisches Verkaufen und emotionale Führung, Autorin

Entgelt:
240,00 €
für 8 Unterrichtsstunden

Termin:
12.03.2018
Mo 09.00-16.30 Uhr

Kenn-Nr.:
E022-ID118

Veranstaltungsort:
Niederrheinische Industrie- und Handelskammer
Mercatorstr. 22-24, 47051 Duisburg

Ansprechpartnerin:
Maria Kersten
E-Mail: kersten@niederrhein.ihk.de
Telefon: 0203 2821-487
FAX: 0203 285349-487

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